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[服装行业] 如何为品牌起名字?这个方法会让你大吃一惊

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yellow 发表于 2019-8-17 17:52:26 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题


题记:在营销开始的时候,我们习惯了会先为自己的产品起一个好听的品牌名称。我在接洽很多企业客户的营销策划需求时,也发现大部分企业都已经非常快地把品牌名字都起好了,好像这似乎是非常自然的或者是应该做的,殊不知,你以为非常好的名字,也许是几个毫无价值的废字!

昨天有不少微信好友向我提出一个疑惑,就是如何拆解概念?又如何从概念中提取创意呢?今天这个文章,就是一个生动的实战案例,你将从中看到随机概念与营销目标之间的关系是如何建立起来的!

很多企业和创业者,在决定一个项目或者上马一个新产品之后,总是急着想要为这个新产品起一个好的品牌名称。我的微信群里也经常会有群友提出这样的要求,希望群友们给帮忙一起互动,共同创意一个好听的名字。

这种想法无可厚非,至少说明一个道理,大家都对如何为自己的品牌起一个好的名字都有了起码的重视。但我却从另一个层面看到了传统思维的影子,因为,我们不可以先为产品或者项目起个品牌名称,然后再进行营销策划或者各种推广创意的设计。

因为现代营销必须要解决一个问题,也就是说,你的产品究竟如何卖法?这就是我们首先要解决的产品入市的营销模式问题,因为什么样的营销方式决定了该用什么样的品牌,有时候如果你先入为主,先取了一个自我感觉良好的名字,然后再进行策划,你会发现新诞生的营销方式根本不适合用你原来的品牌名称了。

2016年12月14日下午,我在乌鲁木齐为新疆100多位企业家进行横向思维创新技能现场表演,这是应新疆自治区商务厅领导的邀请而举行的一次小范围分享活动。在完成横向思维原理和传统营销的误区揭示之后,我为现场有营销难题的企业家们提供即兴的创新破局。

在要求提供营销策略破解的企业老板中,有一位是我微信好友,获悉我在乌鲁木齐有课的信息之后,专程赶来感受横向思维的,在互动阶段,他向我提出的营销破局难题是他的一个休闲产品的电商品牌叫“快乐姐姐”,产品是葵花瓜子。

他问我这个电商品牌该如何定位?我却没有直接回答他的问题,而是让横向思维来说话,也就是说先创意运作方式。于是我直接让现场配合我的工作人员,在投影仪的白色ppt上写下这样一行字“让所有人疯抢的瓜子”,然后我运用横向思维进行创意破局。

我让帮我打字的美女工作人员随意报了一组数字,我根据这组数字找到了一个概念词汇“调情”,我请大家对“调情”这个概念进行拆解、定义和梳理,然后大家纷纷笑着说出了自己对调情概念的拆解,如雄性、雌性、男人、女人、情感、语言、行为;同时也定义理解为催情、刺激、性爱前奏、温情、浪漫、猥亵和耍流氓等。

我从这些信息中直接提取创意,譬如我们能否做一种专门在性爱前吃的瓜子?或者有催情作用的瓜子?一种可以促进夫妻感情更趋浪漫的瓜子?或者一种适合夫妻两个在床上吃的瓜子?甚至一种有性爱暗示的瓜子:当夫妻一方说,我们吃XX瓜子吧?意思是说,TA有性爱的需求了,吃瓜子只是一种浪漫的借口……

有了这些想法,我便直接提议创建一个定位于爱情的瓜子品牌,可以由一对夫妻原创这个品牌,这是因为他们两人在浪漫的爱情过程中发现的,当两个人休闲地吃瓜子时,彼此的矛盾就会消解,感情就会升温,从而产生了性爱的冲动……这或许是一个很好的品牌背景故事。

既然是爱情主题的瓜子,那么,这个瓜子首先就是针对年轻人的,这个人群就特别适合进行电商运作;同时,爱情主题还适合所有人群,当针对中年人时,我们的爱情包装就会显示他们这种年龄段的爱情表现;而老年人同样需要爱情,我们的产品包装就可以显示老年特性,暗示这个瓜子品牌能使他们业已消失的爱情再次回来……

当我演绎到这里的时候,现场100多位企业家都兴奋了,纷纷觉得这是一个非常棒的瓜子营销创意。这个时候我才开始回答刚才提问的这位老板,我告诉他,你的定位问题解决了,就是爱情瓜子!

但另一个问题却凸显了,也就是他原来的那个品牌“快乐姐姐”显然不适合了,因为这个定位于爱情的瓜子品牌,需要一个更加浪漫适合所有人群产生爱情感觉的新品牌名词了,快乐姐姐显然更适合有亲情定位的品牌名称。

而在深圳第三期横向思维特训营上,老学员田邦宏的一个与餐饮渠道捆绑进行白酒促销的案子,也经过横向思维的创造性探索,最终诞生的各种创意,已经与他原来的营销构想不相符合了,也就是说,新诞生的营销创意,使他的项目走上了一个互相共赢的商业模式创意了,这样的结果,也令他本人大喊意外!

我用事实颠覆了我们传统营销的习惯性思维,在没有找到最佳的营销策略以前,就胡乱给自己的产品品牌创意名字,然后再为这个名字去找定位或者创意营销策略,这是一种典型的金字塔思路,这样的营销往往会让你的思路越走越窄,甚至有可能走很冤枉的弯路。

横向思维是一种创造性思维,也是一种难题破解方法,当我们想上马一个项目或者推出一个新产品时,先用横向思维进行营销策略破局,至少要创造3种以上的营销方法,然后选择一种最佳的也就是说最容易成功的策略。

有了精准的营销策略之后,才可以为你的品牌创意更为妥帖的名称,就像上述这个案例,当我们确定做爱情瓜子的时候,我们的名字就必然要与爱情有关,而这个名字既可以从企业理解消费者的角度创意,也可以完全从消费者的内心深处去寻找最能打动他们的名字。

大家记住了吗?不要先入为主的思考品牌该叫什么?而是该思考,我的新项目到底该怎么做?我的新产品究竟如何营销?有了精准的营销策略之后,我们才可以为品牌创意名字,而这个时候,我相信起一个品牌名字已经不是什么非常难的事了。

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